Ищите неочевидные ниши!

Вы слышали о всемирно известной украинской компании Ajax Systems и об их легендарных системах безопасности? Как Ajax удалось добиться глобального успеха? Станислав Савчук, участник VI группы программы MSc in Innovations and Entrepreneurship Львовской бизнес-школы UCU (LvBS), подготовил ценные советы от генерального директора компании Ajax Systems по ведению собственного бизнеса. Новаторы посетили офис Ajax Systems , технологической компании, которая занимается производством интеллектуальных систем безопасности для дома и офиса, защищающих от взломов, пожаров и наводнений. Делимся с вами полезным и интересным.
Компания основана 7 лет назад и находится в Украине. Его цена на сегодня составляет примерно 100 миллионов долларов. Ajax Systems экспортирует свою продукцию в более чем 70 стран мира. Практически все производство компании находится в главном офисе компании в Киеве, штат насчитывает более 400 человек. Участники программы MSc in Innovations and Entrepreneurship LvBS встретились с Александром Конотопским, генеральным директором Ajax Systems, чтобы узнать, как работает компания, и получить ценные советы в сфере ведения собственного бизнеса:

О межкультурных аспектах

✔ Почему бы нам не разместить производство в Китае? Китайцы часто идут ярлыками. Мы пытались разместить часть производства в Киеве и получили в 10 раз больший процент брака. В нашем бизнесе это очень болезненно, потому что выводить товар очень дорого.

✔ Западная Европа держит свое слово. Но без предварительного контакта с Востоком работать не рекомендуется.

О международном рынке

✔ Украина - идеальное место для построения глобального бизнеса. В США профессиональный инженер стоит 250 000 долларов в год. В Украине за 100 000 долларов в год можно найти такую ​​звезду, за которую в США очень активно борются. У нас очень хорошие инженеры.

✔ Находясь в Украине, ты не представляешь, сколько там денег в мире. Ехать за границу, но возвращаться.

✔Если бы я открыл этот бизнес еще раз, то раньше бы начал экспорт.

✔Все можно продать. Даже если вы хотите продать фекалии (украинские фекалии, с помощью которых можно удобрять почву), вы их продадите. Людей очень много, мир очень большой.

О рынках и поиске ниши

✔ Обычно деньги лежат там, где они непопулярны. Если ниша очевидна, то там «кровавое месиво». Для всех очевидно, что нужно открыть ресторан, но не очевидно, что нужно делать трубы для ядерных реакторов. Ищите неочевидные ниши!

✔ Как только Techcrunch начинает писать или упоминать о чем-то на конференциях, это уже ажиотаж, так что считайте это очевидным для всех.
Цените свое время и время других

✔ Когда вы приходите к инвестору, спрашивайте себя, что он получит.

✔ Не ходите на конференции, не тратьте время зря. Кроме того, не выступайте на конференциях, пока не наберетесь опыта. Если вы пойдете на конференцию или встречу, то спросите себя: что я от этого получу. Не тратьте силы на ненужные вещи, ведь зачастую это все театральные постановки.

✔ В моем бизнесе любые контакты B2B лучше, чем реклама. Не вкладывайтесь в рекламу, статья о вас в газете не принесет вам денег. Разумно используйте свое время и энергию.

О культуре смузи и результате

✔ Если вы хорошо говорите на собраниях, но не применяете на практике сказанное, вас уволят. У нас был инженер, который из месяца в месяц очень подробно и качественно объяснял, почему что-то делать сложно. А потом пришел другой инженер и выполнил ту же задачу в течение трех дней.

✔Смузи и все это от зла. Мы стараемся всячески сдерживать смузи-настроение. Мне становится грустно, когда я иду в DOU и вижу, что программисты обсуждают сыр, а не инженерные вопросы. Это не культура, которую мы создаем внутри компании. Наша главная цель - это качественный результат нашей работы.

✔Существует правило двух Ps («много говорить» и «работать постоянно»). Мы строим нашу компанию, в ДНК которой стоит именно вторая буква Р.

✔ Сейчас сложно найти людей, готовых работать на результат. В Украине как-то хорошо не работать на полную мощность и много получать, а много работать и много получать - это плохо. Мы компания, где люди много работают и очень много зарабатывают.

✔ Из наблюдений: если человек является кандидатом в мастера спорта, то, скорее всего, он будет хорошо выступать.

✔ Вам нужны люди с определенными навыками. Строить компанию только с юниорами очень сложно.

Kon2

О продаже, наценке и амбициях

✔ Сделайте то, что вы уже продали. У меня есть технический опыт, который позволяет мне оценить, насколько сложно (или даже возможно) создать то или иное решение, продавая его.

✔ Если вы рассматриваете новые возможности, но разметка в таблице Excel небольшая, то даже не ходите туда. Если говорить об аппаратных продуктах, то X5 - минимум, X7 - хорошо.

✔ Не останавливайтесь, когда получите на свой банковский счет первые 10 000 долларов. Наши стартапы радуются маленьким победам. Они счастливы, когда выставляют свою компанию на Kickstarter на 50 000 долларов. Я счастлив, когда получаю на свой банковский счет одним траншем 300 000 долларов, и желаю вам того же.

Об операционном бизнесе

✔ Чем крупнее ваш бизнес, тем меньше в нем романтики. Кто-то говорит, что он снова становится романтичным, когда вырастает до очень больших размеров, хотя наш еще где-то посередине.

О партнерах

✔ Ищите кого-нибудь, с кем вы сможете съесть дерьмо, потому что вам придется его есть много.

И запомни

✔ Когда у вас будет больница, рано или поздно человек там умрет. Вам нужно справиться с негативом.

✔ Интеллект и деньги не всегда соотносятся друг с другом, ведь побеждают только смельчаки!

Компания Ajax Systems начала свою разработку с несколькими инженерами и витриной с устройств для систем безопасности. Поездка в Китай оказала на Александра большое влияние. Он видел, как люди «в тапочках с паяльником в руках» создают там супертехнологии. Это вдохновило его на мысль, что он может сделать не хуже того, что в Киеве.